Co-marketing é uma estratégia que envolve a união entre duas empresas com o objetivo de criar e promover conteúdos, independentemente de suas características.
A ação traz muitas vantagens, como aumentar o alcance, reduzir os custos e aumentar o reconhecimento de mercado. Os parceiros também compartilham os resultados trazidos pela estratégia.
Um exemplo seria uma loja de roupas infantis que faz uma parceria com uma loja de brinquedos para produzir materiais relevantes para a audiência. Entre os conteúdos que podem ser produzidos estão ebook, vídeos, entre outros.
Vale a pena investir nessa ação porque criar uma estratégia de marketing bem-sucedida é um desafio para muitas organizações hoje em dia. Os gestores já perceberam a necessidade de se reinventar e manter o negócio sempre atualizado.
Um erro muito comum é acreditar que qualquer empresa que tenha foco no mesmo público-alvo é um concorrente, quando na verdade pode ser um excelente parceiro no planejamento de marketing digital.
O co-marketing é uma prova de que é totalmente possível formar essas parcerias. Pensando nisso, este artigo vai explicar a importância dessa estratégia, quais são as ações mais comuns e o que é necessário fazer para criar uma parceria.
Importância do co-marketing
Conquistar uma boa parceria para fazer co-marketing é muito importante porque a empresa consegue produzir conteúdos muito melhores e educar seus leads com mais eficiência.
É possível realizar webinars e outras ações conjuntas para desenvolver materiais ricos que potencializam o alcance da marca e ajudam a nutrir os consumidores sobre assuntos relacionados aos empreendimentos.
Um dos aspectos mais importantes da coparticipação é conseguir reduzir custos para criar e desenvolver conteúdos, tendo em vista que duas empresas estão envolvidas nos processos.
Uma loja de bateria de gel estacionária também consegue aumentar a base de clientes, a partir de uma parceria em que ambos os lados podem compartilhar o que é produzido.
Qualquer segmento de mercado pode investir nessa parceria, independentemente de ser um grande produtor de conteúdo ou com poucos clientes. Isso porque o trabalho é feito com um negócio que tem o mesmo nível de maturidade comercial.
O que realmente importa é que a estratégia seja realizada com parceiros que tenham produtos complementares e que não sejam concorrentes.
Estratégias usadas no co-marketing
Existem algumas estratégias que são mais comuns no co-marketing e que precisam ser de conhecimento dos envolvidos. São elas:
- Guest post;
- Materiais ricos;
- Webinars;
- Ações das redes sociais;
- Eventos online e offline;
- Soluções e ferramentas.
Durante muito tempo, o guest post era visto como a principal estratégia de co-marketing, mas, hoje em dia, ficou mais conhecido como uma troca de publicações.
Se um centro automotivo mais próximo fizer uma parceria com uma loja de autopeças, vai escrever um artigo para o blog de seu parceiro e vice-versa.
É uma estratégia simples que também colabora com os backlinks, fortalecem a autoridade e enriquecem as práticas de SEO (Search Engine Optimization).
No entanto, ao longo do tempo, começou a ser mal vista pelos buscadores porque algumas organizações começaram a exagerar no uso de backlinks.
Para evitar penalizações, é fundamental focar simplesmente na troca de publicações e garantir uma boa experiência para o leitor. A troca de links pode existir, mas precisa ser muito bem planejada.
Outra ação muito importante é produzir materiais ricos, como quizzes, levantamentos, checklists, infográficos, estudos e e-books.
Para que os resultados sejam divididos por igual, é válido usar uma ferramenta que vai integrar e copiar os leads gerados para as bases de ambas as empresas.
Os vídeos já eram uma grande tendência de marketing nos últimos anos, mas depois de 2020, se tornaram essenciais para qualquer negócio. De acordo com dados do próprio YouTube, atualmente a plataforma possui 2 bilhões de usuários.
Até mesmo uma companhia que oferece locação de varredeira e seu parceiro podem aproveitar a oportunidade para fazer bate-papo online sobre um tema, uma vez que os usuários gostam muito de acompanhar esse tipo de evento.
Os internautas brasileiros passam cerca de três horas nas redes sociais, por isso elas também são excelentes maneiras de fazer co-marketing.
Um bom exemplo de uso dessas plataformas é conhecido como Twitter Chats, que nada mais é do que comunicar-se no Twitter usando 1 hashtag estratégica para criar um tipo de bate-papo entre as empresas.
Entretanto, independentemente da rede social usada, é fundamental divulgar o evento para que o público possa se preparar com antecedência.
Os eventos costumam ter um custo elevado, principalmente quando são presenciais, mas ao fazer uma parceria, eles se tornam menos dispendiosos, uma vez que os custos são divididos.
As empresas podem se unir para criar feiras que promovem as marcas por meio de palestras, lançamentos e premiações.
Por ser algo mais custoso, o ideal é que uma companhia que faz pintura residencial interna tenha um parceiro para dividir os custos e os resultados das ações.
Por fim, outra prática muito comum é criar soluções e ferramentas, como documentos e planilhas, que ajudam a gerar e nutrir leads. Entretanto, exige muito conhecimento sobre as preferências da persona.
Como fazer uma parceria de co-marketing?
Para ter sucesso com essa estratégia e alcançar os resultados esperados, é necessário fazer uma boa parceria. Isso envolve algumas ações que serão listadas a seguir.
Encontrar o parceiro ideal
A primeira coisa a ser feita é encontrar o parceiro ideal, pois se a escolha for errada, a estratégia não vai alcançar o resultado esperado.
É necessário levar em conta diversos fatores importantes, por exemplo, se o possível parceiro já é uma referência no mercado, se possui um produto ou serviço complementar e se é focado no mesmo público-alvo.
Ele também precisa ter conhecimento para agregar ao projeto, deve produzir bons conteúdos e ter uma audiência considerável.
Dessa forma, um empreendimento especializado em gravação em instrumentos cirúrgicos deve evitar concorrentes diretos ou negócios que sejam muito parecidos, pois isso pode prejudicar a parceria.
Planejar a ação
Depois de escolher um bom parceiro, é necessário planejar as etapas do projeto e assim evitar surpresas desagradáveis. É importante ter em mente que cada etapa passa pela aprovação das duas companhias.
Com isso em vista, os prazos devem ser determinados em conjunto, assim como é fundamental estabelecer os objetivos do projeto, escolher o tópico que será abordado, definir prazos e dividir tarefas.
Tudo o que for decidido deve ser colocado em um relatório para que todos se lembrem de suas funções e responsabilidades.
Dividir as tarefas
No momento em que as organizações forem dividir as tarefas, todo o conhecimento e a experiência dos profissionais envolvidos precisam ser considerados.
Quando uma pessoa faz alguma pesquisa no Google sobre onde tem palestra sobre comunicação empresarial, ela quer encontrar as melhores respostas e bons conteúdos.
Para atender às demandas, é imprescindível definir os pontos fortes e fracos de cada membro da parceria ao fazer a distribuição das tarefas.
É uma forma de garantir a qualidade do material, reduzir o tempo de produção necessário, além de evitar pedidos de revisão por uma das partes.
Avaliar os resultados
Assim como acontece com qualquer outra estratégia de marketing digital, o co-marketing também precisa ser avaliado para saber se os resultados alcançados são satisfatórios.
Isso é feito por meio de métricas e indicadores-chave de desempenho (KPIs) que ajudam a avaliar os resultados para comparar o que funciona com aquilo que está dando errado.
Para uma entidade de terceirização de motoristas e seu parceiro, é uma forma de obter informações valiosas que podem ser impossíveis de coletar antes que o projeto seja finalizado.
Todo o aprendizado obtido ao longo desse processo pode ser usado nas próximas parcerias para garantir que os resultados sejam sempre satisfatórios.
Escolher bons formatos
Como dica bônus é importante que as duas empresas escolham os melhores formatos de conteúdos que serão disponibilizados para os usuários.
Uma boa opção são os posts de blog, que na verdade também são a forma mais simples de fazer co-marketing.
Inclusive, uma oficina de telemetria automotiva e seu parceiro também podem criar materiais mais aprofundados como o e-book ou os whitepapers que também são ótimos para gerar leads.
Os webinars conseguem atrair um público que se identifica com o assunto e o palestrante, enquanto os vídeos se mostram como o formato favorito entre os usuários e ajudam a manter a interação com eles.
Considerações finais
Um bom planejamento de marketing envolve diversas estratégias que precisam ser trabalhadas perfeitamente pelas empresas.
Para facilitar esse processo e disponibilizar os melhores materiais para o público, uma das melhores ações é conhecida como co-marketing.
Essa parceria permite que duas empresas se unem para produzir materiais e outras estratégias relevantes para uma audiência em comum.
Diversos formatos podem ser criados, de acordo com as características da persona, e os resultados, bem como os benefícios, são divididos entre os parceiros.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
